Objetivos:

Capacitar profissionais para atuação no mercado empresarial, dando ênfase nas avaliações mercadológicas, fazendo uso de práticas atuais de estratégia e gestão, a partir de uma visão holística que considere os pontos relevantes do estudo de Marketing. O curso conta com um conteúdo programático multidisciplinar, a partir de um modelo teórico consistente, permeado por casos atuais envolvendo grandes empresas e negócios inovadores.

Público Alvo:

O MBA em Marketing Empresarial destina-se a empreendedores, empresários, executivos e profissionais da área de negócios que buscam capacitar-se no entendimento das práticas e tendências do mercado empresarial e suas novas perspectivas.

Programa:

I - Administração de Marketing (30h)
Conceitos centrais do Marketing
Processo de Marketing no ambiente empresarial
Marketing estratégico
Mix de Marketing
Construção de marca
Conceito de vantagem competitiva
Conceitos de precificação
Políticas de Marketing

II - Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor (30h)
Conceitos de Pesquisa de Marketing
Segmentação de mercado
Processo de pesquisa no ambiente de Marketing
Conceitos de estatística
Ferramentas de pesquisa
Variações culturais no comportamento do consumidor
Conceitos de atitude, motivação e aprendizado
Processos de decisão do consumidor
Comportamento do comprador organizacional

III - Planejamento Estratégico de Marketing (30h)
Conceito holístico de estratégia
Planejamento estratégico
Análise mercadológica de segmentos
Abordagem estratégica para os elementos de marketing
Estratégias de Posicionamento
Concorrência
Estratégias de Marcas
Estratégias de Preços
O contexto da globalização e dos mercados internacionais

IV - Gerência de Produtos e Marcas (30h)
Inovação em produtos
O ciclo de vida de um produto
Análise do portfolio de produtos
Gerência de produto
Estratégia de extensão de linha
Criação e manutenção de marcas
Estratégia e posicionamento de marcas
O gerenciamento de produtos e marcas nas organizações

V - Formação e Administração de Preços (30h)
Políticas de formação de preços
Conceitos da cadeia tributária e sua influência na formação de preços
Análise do ponto de equilíbrio
Análise de rentabilidade
Conceito de markup
Fatores ambientais que influenciam a formação de preço
Visão mercadológica da formação de preço

VI - Comunicação Integrada de Marketing (30h)
Determinação dos objetivos de comunicação
A comunicação em sua abordagem gerencial
As ferramentas promocionais
Seleção de canais de comunicação
A comunicação visando o fortalecimento de marca
Plano de mídia
Promoção de vendas e merchandising
Marketing Direto

VII - Marketing de Serviços e Relacionamento (30h)
O cenário de Serviços
Estratégia de Serviços
Segmentação, Segmento-alvo e Posicionamento em Serviços
Mix de Serviços
Atributos relevantes em Serviços
Variáveis na formação de preços em Serviços
O CRM como estratégia nas organizações
Tecnologias de suporte ao CRM
Retenção de clientes
Construção da cadeia de relacionamentos

VIII - Contabilidade e Finanças para Marketing (30h)
Métodos contábeis
Apresentação de demonstrativos financeiros
Balanço Patrimonial
DRE – Demonstrativo de Resultados
Elaboração e gestão de fluxo de caixa
Indicadores de desempenho financeiro
Sistemas de Custeio
Juros
ROI como avaliação em Marketing

IX - Marketing de Varejo e Canais de Distribuição (30h)
O conceito de varejo
Tendências no varejo
O conceito de Atacado
Tendências no atacado
Os diferentes níveis de canal e suas implicações
A logística de mercado
As influências do mercado globalizado

X - Inteligência de Marketing e o E-commerce (30h)
A estratégia a partir da Inteligência de Marketing
Sistemas de Informação de Marketing (SIM)
Database Marketing
Business Intelligence
Decisões a partir da Inteligência de Marketing

XI - Gestão de Vendas (30h)
Conceitos de administração do processo de vendas
Análise de oportunidades do mercado
Modelos de previsão de vendas
Criação e administração de força de vendas
Vendas Online
Motivação e sistemas de incentivos a vendas
O perfil do moderno profissional de vendas

XII - Metodologia da Pesquisa(30h)
Introdução à pesquisa / Métodos de estudo: fichamento, resenha, organização do trabalho científico / Técnicas e instrumentos de coleta de dados / Seleção de sujeitos.
Trabalhos científicos: roteiro de pesquisa / Projeto de pesquisa e monografia / TCC (Trabalho de Conclusão de Curso)

Coordenação do Projeto:

Marcellus Queiroz
Mestre em Gestão Empresarial pela FGV-Rio, pós-graduado em Análise, Projeto e Gerência de Sistemas pela PUC-Rio. Diretor da Austral Tecnologia, com experiência pregressa como Gerente de Produto e Gerente Comercial em empresas de grande porte. Consultor nas áreas de Administração, Marketing e Gestão de Serviços e professor de graduação e pós-graduação em diversas instituições.

Fundamentação Legal e Certificação:

MEC - Res.nº 1 de 8 de Junho de 2007
Serão concedidos certificados de Pós-Graduação Lato Sensu Especialização ou MBA pela Universidade Católica de Petrópolis, dos cursos ministrados em convênio com o Instituto de Pesquisa Educação e Tecnologia e acordo de cooperação Técnica com a FUNCEFET, aos alunos que obtiverem aproveitamento mínimo requerido (nota 7), freqüência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) em todas as disciplinas e tiverem seu  trabalho final de curso aprovado.

Local do Curso:

Consulte o local no calendário de cursos

Carga Horária:

360 h/a

Duração do curso:
Aulas Quinzenais ou Mensais: 19 meses

Periodicidade e Horários:

Aulas Quinzenais
Sábados de 8:30h às 17:30h

Aulas Mensais – Sábado e Domingo, uma vez ao mês
Sábado de 08:00h às 18:00h
Domingo de 07:00h às 14:00h

Investimento:

Para Pagamento até dia 10 de cada mês:
desconto de 10% em todas as mensalidades


Para Pagamento à vista:
desconto de 20% do valor total do curso

Taxa de Inscrição: R$ 60,00

Início do Curso:

Ver calendário

Documentação:

Identidade e CPF (cópia)
Certidão de Nascimento ou Casamento (cópia)
Comprovante de residência
Diploma de Graduação (cópia autenticada)
Histórico da Graduação (cópia)
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